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宋志平："一帶一路"是企業(yè)發(fā)展的重要機遇
“一帶一路”戰(zhàn)略的提出是對全球國際合作以及全球治理新模式的全新探索，恰逢其時，具有劃時代的重大意義。中國建材集團在“走出去”方面積累了一定的實力，取得了一定的成果，未來將與國內(nèi)兄弟企業(yè)合作，共同開創(chuàng)中國建材“走出去”的新時代。? 近日，國務院國資委要求中央企業(yè)要積極參與國家推進“一帶一路”等戰(zhàn)略，加快推進重點項目建設，促進相關國家經(jīng)濟社會共同發(fā)展。在此形勢下，央企“領軍人”有哪些認識和思考？央企
發(fā)布時間：
2015-05-22
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“一帶一路”戰(zhàn)略的提出是對全球國際合作以及全球治理新模式的全新探索，恰逢其時，具有劃時代的重大意義。中國建材集團在“走出去”方面積累了一定的實力，取得了一定的成果，未來將與國內(nèi)兄弟企業(yè)合作，共同開創(chuàng)中國建材“走出去”的新時代。
近日，國務院國資委要求中央企業(yè)要積極參與國家推進“一帶一路”等戰(zhàn)略，加快推進重點項目建設，促進相關國家經(jīng)濟社會共同發(fā)展。在此形勢下，央企“領軍人”有哪些認識和思考？央企如何融入這一重大國家戰(zhàn)略？在實施“一帶一路”戰(zhàn)略中需要把握哪些問題？相關話題受到海內(nèi)外各界高度關注。日前，記者就此采訪了中國建材集團董事長宋志平。
恰逢其時的戰(zhàn)略
宋志平認為，黨中央、國務院提出的“一帶一路”戰(zhàn)略，是對全球國際合作以及全球治理新模式的全新探索，恰逢其時，具有劃時代的重大意義。他從三個方面作了深入的分析。
第一，符合中國經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在需求。經(jīng)過30多年的改革開放，今天我們已經(jīng)到了一個新的發(fā)展時期，其特點就是新常態(tài)。一方面經(jīng)濟發(fā)展非常繁榮，外匯儲備豐厚；另一方面經(jīng)濟增速從高速到了中高速，一些產(chǎn)業(yè)開始過剩，我們比任何時候都更迫切地需要“走出去”。
第二，符合由經(jīng)濟大國向經(jīng)濟強國邁進的規(guī)律。歷史經(jīng)驗證明，一個國家發(fā)展到了一定程度，由經(jīng)濟大國向經(jīng)濟強國邁進的過程中，一個共有的特征就是大規(guī)?！白叱鋈ァ?。比如美國二戰(zhàn)后推出了馬歇爾計劃，該計劃有兩個前提，一是美國經(jīng)濟高度繁榮，出現(xiàn)了過剩；二是布雷頓森林體系確立了美元的全球地位，全世界70%的黃金流到了美國，金融資金非常雄厚。馬歇爾計劃和布雷頓森林體系是戰(zhàn)后歐洲經(jīng)濟發(fā)展繁榮的基礎和關鍵，也為美國開拓了新的市場。再比如德國和日本，作為二戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國，經(jīng)過了20多年的發(fā)展，自上世紀七八十年代開始大規(guī)?！白叱鋈ァ保毡臼窍騺喼匏男↓埡椭袊顿Y建廠，德國是向全世界轉(zhuǎn)移技術和裝備。那時候，中國建材行業(yè)的設備和技術主要來自于這兩個國家?，F(xiàn)在，中國也正好發(fā)展到這樣一個關頭。
第三，世界各國看好中國30多年來改革開放的成功經(jīng)濟模式。中國經(jīng)濟模式主要有三點：一是大量引進外資，通過引進外資購買技術和裝備；二是抓基礎建設，要想富先修路，鐵路、公路、機場等基礎設施建設，帶動基礎原材料產(chǎn)業(yè)和大型裝備制造業(yè)的發(fā)展；三是大規(guī)模地推動工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和制造業(yè)發(fā)展，帶動中國經(jīng)濟繁榮。從外部需求來講，“一帶一路”沿線國家不僅需要中國的資金支持，很多發(fā)展中國家非常希望復制中國經(jīng)濟發(fā)展模式?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略提出后，已有60多個國家支持參與，涉及44億人口。
“以史為鏡”的穩(wěn)健走法
“一帶一路”歷史上曾把中華文明帶給了世界，那是一個把中國的絲綢、陶瓷和茶葉作為主要商品和世界通商的時代。宋志平說，這次提出“一帶一路”走出去戰(zhàn)略，弘揚了歷史上我國絲綢之路的燦爛文化，參考了近代西方發(fā)達國家全球化的成功經(jīng)驗，尤其是上個世紀中葉美國的“馬歇爾計劃”，又根據(jù)我國和世界的現(xiàn)狀做了大膽的創(chuàng)新，既有“以史為鏡”的繼承，又有“與時俱進”的開拓。比如，我們實施“一帶一路”戰(zhàn)略也是與金融相結(jié)合，設立了亞洲基礎設施投資銀行，這兩者有相關性，因為“一帶一路”需要金融體系支撐，這有點像美國馬歇爾計劃和世界銀行、日本走出去和亞洲開發(fā)銀行的關系。但是，我們今天的“一帶一路”不同于馬歇爾計劃，因為馬歇爾計劃是控制歐洲的計劃，而我們是友好合作、共同發(fā)展的計劃。我們“一帶一路”的戰(zhàn)略方向是沿線國家，這就把“走出去”具體化了。過去我們把東亞到歐洲中間的這一大片陸地稱作“腹地”，在這一片區(qū)域，中國古代的“絲綢之路”開辟了很多條通道，向西、向北、向南都有“絲綢之路”。中國古代的“海上絲綢之路”也不是只有一條路，鄭和七下西洋走的路徑也不相同。所以“走出去”要有組織、有重點地走，絕不能單槍匹馬地、漫無目的地亂走。
企業(yè)“走出去”的大國時代
“中國經(jīng)濟的發(fā)展會帶動‘一帶一路’沿線國家共同發(fā)展，這些國家的發(fā)展反過來也為中國經(jīng)濟發(fā)展提供了巨大空間?！彼沃酒秸J為，“一帶一路”經(jīng)濟帶建設包括與相關國家進行基礎設施互聯(lián)互通、能源資源合作、園區(qū)和產(chǎn)業(yè)投資合作等，貿(mào)易及成套設備出口、自貿(mào)區(qū)建設等也可以帶動我國中西部加快改革開放、促進東部地區(qū)和沿海城市的轉(zhuǎn)型升級與對外投資，加快東北老工業(yè)基地的振興步伐。從國際和國內(nèi)兩個市場看，以基礎設施建設為例，一方面國內(nèi)一些省份將啟動“一帶一路”相關重大基礎設施項目，另一方面行業(yè)將加快國內(nèi)水泥等產(chǎn)業(yè)“走出去”步伐，幫助周邊欠發(fā)達經(jīng)濟體開展基礎設施建設。這樣，由基礎設施的完善進而帶動相關省份和相關國家和地區(qū)的經(jīng)濟繁榮，這對建材行業(yè)來說是重大機遇。
作為具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，宋志平表示，我們應該特別重視國家“一帶一路”相關政策，因為這一戰(zhàn)略確實給企業(yè)開辟了一個更加廣闊的空間，開辟了一個奇大無比的市場。大家常問，新常態(tài)下我們應該怎么辦？抓好國內(nèi)市場，創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級是眼前的辦法，能邁向更大的國際市場，能有更大的轉(zhuǎn)型平臺，既能為我們的轉(zhuǎn)型升級贏得更多的時間，也會為我們的轉(zhuǎn)型升級提供更大的發(fā)展空間，是長遠之計。過去，國家支持企業(yè)“走出去”，往往是單個地區(qū)或單個項目的支持，這次“一帶一路”是國家全方位地為企業(yè)“走出去”鳴鑼開道，對企業(yè)來講真的是千載難逢的好機會，對于中國建材集團這樣以基礎原材料為主營業(yè)務的企業(yè)，意義重大。李克強總理最近幾次出訪宋志平也跟隨參加了，到了哈薩克斯坦、泰國等“一帶一路”的重要國家，這讓他近距離感受到了當?shù)卣兔癖妼Πl(fā)展“一帶一路”經(jīng)濟的熱情。
中國裝備已具備“走出去”的實力
在談到中國企業(yè)在裝備“走出去”方面的優(yōu)勢時，宋志平認為，鋼鐵、水泥、玻璃這些行業(yè)在國內(nèi)基本上都過剩了，這些材料都是“短腿”產(chǎn)品，受銷售半徑影響，不太可能運到國外去，只可能在當?shù)厣a(chǎn)?！耙粠б宦贰苯o我們的成套裝備帶來了機會，我們的成套裝備本身也具備了“走出去”的實力。
第一，經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展，我國在水泥、玻璃、陶瓷、新型建材等基礎原材料領域的成套技術和大型裝備都是世界一流的，不輸給發(fā)達國家。陪同李克強總理出訪德國時，在總理午餐會上，宋志平講到，中國的水泥、玻璃裝備都是世界一流的，全球許多跨國集團都用我們的裝備，過去我們很羨慕的德國企業(yè)也在用我們的裝備。
第二，中國裝備的性價比好。國外很多水泥廠、玻璃廠都讓中國企業(yè)去建，比如中國建材、中材等在全球建了很多廠，原因就是我們的裝備性價比好，價格和成本都很低。中國造的設備，應該說技術是一流的，質(zhì)量是精良的，價格是非常有競爭力的。
這些年，中國成套裝備“走出去”已經(jīng)走了很長的路。在水泥和玻璃領域，中國企業(yè)做了很多EPC和EP工程，中國建材集團已經(jīng)在國外做了超過70條的水泥生產(chǎn)線項目、30多條玻璃生產(chǎn)線。我們以前的“走出去”也有很多值得思考和總結(jié)的問題：一是沒有統(tǒng)一的組織，都是一家一戶地干，屬于“打一槍換一個地方”。二是“走出去”的企業(yè)沒有強大的金融支持，后勁乏力。三是沒有系統(tǒng)地考慮市場劃分，缺少周密的布局規(guī)劃，也沒有建立很好的運營模式，不是考慮整體怎么賺錢，而是為建工廠而建工廠，拿到項目就干，干完就走人，沒有很好地延伸服務，導致國外工程承包市場越做越窄。我們做的多是日本、德國等公司不愿意做的項目，都是在又臟又苦又累的地方，加上競爭中盲目殺價，經(jīng)濟效益也不好。這些現(xiàn)象和問題應該很好地總結(jié)和反思。
宋志平表示，“這一次我們的裝備‘走出去’，就要事先謀劃一套布局、一套打法和一套規(guī)則，各企業(yè)間要有分工、有協(xié)作。”
中國裝備“走出去”要向中高端邁進
宋志平分析說，過去中國出口了大量的鞋子、服裝等生活用品，隨著國內(nèi)生產(chǎn)要素成本的提高，這些勞動密集型的生活制品類產(chǎn)業(yè)，大部分已經(jīng)遷移到東南亞、南亞等國家。比如一些服裝、皮包等，過去都是中國制造，現(xiàn)在則是孟加拉、菲律賓制造。現(xiàn)在我們開始出口設備和裝備等生產(chǎn)用品。從生活用品的出口跨越到生產(chǎn)用品的出口，從單純的賣產(chǎn)品過渡到海外資本投資、到國外建工廠管理工廠，這是一次歷史性的邁進、一個歷史性的轉(zhuǎn)換。這充分說明企業(yè)“走出去”已經(jīng)從中低端邁向中高端。這次“一帶一路”走出去的技術、裝備更會是中高端的，像我們生產(chǎn)的建材裝備在國際上絕對都是一流的。
宋志平認為，在“走出去”向中高端邁進的過程中，也有一些需要注意的地方：
第一，要突出質(zhì)量要素。不能讓一些被淘汰的技術、或者被淘汰的裝備“走出去”，要把質(zhì)量和品牌放在第一位，要突出中國品牌、中國技術，要突出一流品質(zhì)、一流信譽，要真正努力打造“國家名片”，這是“走出去”成功的前提。
第二，“走出去”要和金融合作，不能只靠企業(yè)單打獨斗。實踐證明，單打獨斗只能是“拉長工”，賺不到大錢。只有與金融相結(jié)合，采用和主權基金合作、買方信貸、融資租賃等方式，互相配合“走出去”，才能讓技術裝備有比較好的價位，讓過去“走出去”干活不賺錢、瞎忙活的窘境不復重演，這也是需要認真研究的。
第三，管理、服務要跟上，全方位、系統(tǒng)地做項目，提供“一站式”“一條龍”服務。我們過去“走出去”做EPC就像“狗熊掰玉米”，幫人家建完了、教會了就走人，沒有在當?shù)卦赂鶃?。這些年我們也做了調(diào)整和嘗試，向?qū)Ψ教峁┕芾砉S的“一站式”服務，下一步我們要突出這一做法，凡是“走出去”的項目，需要我們投資就投資，需要我們管理就管理，包括后續(xù)服務、零配件供應等，都做起來。
宋志平特別強調(diào)了中國標準“走出去”、從中國制造到中國創(chuàng)造的重要性。他說，改革開放初期我們購買設備都是德國標準、日本標準，現(xiàn)在我們海外承包工程時業(yè)主要求的是歐洲標準、美國標準，國外對于中國標準還不大信服。近幾年，我們也在說服客戶采用中國標準，也有些EPC項目采用了中國標準，這就極大方便了“走出去”的工作。中國標準“走出去”，要求我們提高和完善現(xiàn)有標準，也要加入國際的一些標準化組織，還要在海外大力推廣中國標準。
在國際競爭中，中國建材集團高度重視標準的制定，目前擁有15個國家及行業(yè)標準化委員會，“十二五”以來累計制定修訂國家、行業(yè)標準200多項，其中主導發(fā)布國際標準3項，在編國際標準9項。
宋志平表示，下一步一方面要提高中國標準，向國際化邁進，另一方面要讓國際上接受中國標準。此外，各個國家的法律法規(guī)很多，“走出去”的企業(yè)必須了解這些法律法規(guī)，單靠一家家企業(yè)很難進行系統(tǒng)研究，還會做許多重復性工作，國家應統(tǒng)一組織，專門針對重點國家進行政策研究、法律研究，給企業(yè)在一帶一路“走出去”中提供法律指導和支持。
中國建材集團“走出去”具有綜合優(yōu)勢
“經(jīng)過這些年的發(fā)展，中國建材集團依托中國建材研究總院和中國建材國際工程公司雄厚的科研技術和成套設備的實力，在‘走出去’的過程中已經(jīng)建立起了一個世界一流的成套裝備、成套技術的集群?！闭劦街袊ú募瘓F的優(yōu)勢，宋志平如數(shù)家珍。
據(jù)了解，中國建材集團擁有13家甲級資質(zhì)的國家級科研設計院所，在上海、淮南、合肥、南京、涿州等地擁有10多個裝備制造基地，如上海新建機、凱盛重工、合肥院裝備基地、蚌埠院裝備基地、合肥神馬、南京輕機、北新機械等，集團還擁有有效專利4200多項，榮獲國家科技進步一等獎1項，二等獎3項。歷史上我國建材行業(yè)的技術，包括浮法玻璃技術、新型干法水泥技術等，大都出自以中國建材研究總院為主的科研院所。
——在水泥方面，中國建材集團有南京凱盛、合肥院、北京凱盛等大型的國際化工程公司，可承接2500噸到12000噸的生產(chǎn)線。中國建材集團最新研制的國際領先水平的智能化日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線已經(jīng)在山東試運行，工業(yè)4.0智能化管理可以實現(xiàn)控制室無人值守，整條生產(chǎn)線所需員工不到100人，而且各項生產(chǎn)指標、排放目標均為目前最佳。這家水泥廠可以說是國內(nèi)標桿式工廠，也是中國建材集團的王牌，展示了集團的技術和裝備實力。此外在節(jié)能環(huán)保、脫硫脫硝、濕法改造等方面，中國建材集團的技術和裝備也是一流的。其實在“一帶一路”的沿線國家，中國建材集團已經(jīng)扎根其中，在俄羅斯、哈薩克斯坦、埃塞俄比亞、伊拉克、印尼、沙特、孟加拉等國建設了幾十條水泥生產(chǎn)線。最近中建材進出口裝備公司成功中標3.2億美元的沙特萬噸線項目。
——在玻璃方面，中國建材集團有蚌埠院、中國建材工程、秦皇島院、中國新材院等國際化的工程公司，從300噸到1200噸的生產(chǎn)線，中國建材集團都可以做，而且是做到極致。擁有0.2—1.3mm系列STN級超薄玻璃生產(chǎn)線設計能力，掌握了超大型浮法玻璃生產(chǎn)線關鍵技術裝備，擁有太陽能超白玻璃成套技術及裝備?，F(xiàn)在美國、歐洲的一些大型跨國公司都來訂貨，玻璃生產(chǎn)線成套裝備基本由我們提供。
——在新材料方面，一是石膏板生產(chǎn)線，現(xiàn)在中國建材集團的石膏板生產(chǎn)線是公認的全世界水平最高的。法國圣戈班專門找我們購買，因為性價比高，而且采用了自主研發(fā)的脫硫石膏生產(chǎn)技術，實現(xiàn)了變廢為寶，降低了生產(chǎn)成本。最近中國建材集團專門開發(fā)了紙面石膏板新的發(fā)泡技術，可節(jié)約10%的石膏用量，大大降低了成本。二是玻璃纖維，集團旗下中國巨石自主研發(fā)了全球最大、最好的10萬噸級池窯拉絲生產(chǎn)線，噸電耗、噸能耗都是世界最低。中國巨石自主研發(fā)出了E6、E7等玻纖配方，大幅降低了生產(chǎn)成本，獲得美國、日本等國際專利授權。在當前經(jīng)濟增長放緩的形勢下，中國巨石各項經(jīng)濟指標表現(xiàn)突出。三是碳纖維，成功攻克碳纖維干噴濕紡技術，實現(xiàn)千噸級T700碳纖維裝備的完全國產(chǎn)化。
——在房建材料方面，西安院具有新型環(huán)保磚瓦生產(chǎn)線裝備、咸陽院具有建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具成套裝備的設計、制造和工程總承包能力，非常適用于非洲、東南亞國家和地區(qū)。
還有成熟的電子商務平臺，以互聯(lián)網(wǎng)技術支持裝備“走出去”。擁有國內(nèi)最好的建材產(chǎn)品跨境現(xiàn)貨交易平臺易單網(wǎng)和大宗網(wǎng)，并在12個國家設立海外倉，成功地將部分國內(nèi)過剩產(chǎn)品銷售到國外。今年3月上線了優(yōu)備網(wǎng)，以電子商務的模式實現(xiàn)備件供應、維修和生產(chǎn)管理服務業(yè)務的經(jīng)營。上線1個月訂單總額超過200萬元。
“總之，中國建材集團在裝備‘走出去’方面積累了一定的實力，也取得了一定的成果。”宋志平表示，我們下一步將與國內(nèi)兄弟企業(yè)合作，結(jié)合金融租賃等各種金融工具，運用互聯(lián)網(wǎng)、信息化、智能化等技術，集合投資、管理、后續(xù)服務等全產(chǎn)業(yè)鏈，開創(chuàng)中國建材裝備“走出去”的新時代。
從賣裝備跨入國際產(chǎn)能合作新時代
宋志平說，以往我們提“產(chǎn)能轉(zhuǎn)移”容易給人帶來誤解，認為我們是把工廠搬出去，外國則會誤認為是把落后的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移過去?！爱a(chǎn)能合作”這種說法是雙方合作，你需要什么，我就來做什么，照顧到對方的需求，又結(jié)合了自己的能力。所以“國際產(chǎn)能合作”的提法具有劃時代的意義。
在國際產(chǎn)能合作中，既可以賣設備，又可以賣技術，還可以合作投資，共同經(jīng)營。國際產(chǎn)能合作很重要的一方面就是投資，產(chǎn)能合作不是簡單的EPC，也不是簡單地賣設備，而是要投資建廠，就是在“一帶一路”涉及到的國家加大投資，或全資，或控股，或參股，或租賃，各種方式都可以?，F(xiàn)在我們已經(jīng)從過去只賣裝備的時代，邁入全方位投資、進行國際產(chǎn)能合作的一個新時代。
據(jù)介紹，中國建材集團按照這一模式，在埃及全資建設了一條年產(chǎn)8萬噸的玻纖池窯拉絲生產(chǎn)線，這條線是中國在海外投資建設的第一條大型玻纖生產(chǎn)線，填補了中東、北非地區(qū)玻纖制造業(yè)的空白，效益很好。在蒙古國投資建設的日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線，是蒙古國最大的水泥生產(chǎn)線，今年上半年投產(chǎn)。李克強總理訪問哈薩克斯坦期間，中國建材集團與哈薩克斯坦協(xié)商投資建設一條玻璃生產(chǎn)線，將是哈薩克斯坦首條玻璃線，計劃是建成樣板工程。
“中國建材集團是一家善于整合重組的企業(yè)，我們在國際產(chǎn)能合作中，不僅重視直接投資，也非常重視并購重組。”宋志平表示，我們也希望能并購一些企業(yè)，利用現(xiàn)有企業(yè)的基礎再擴大海外市場規(guī)模，這也是中國建材集團一個成熟的打法。目前中國建材集團正在俄羅斯、印度謀劃并購項目。在并購重組的基礎上，中國建材集團也會重視技術改造，提升所在國建材行業(yè)、企業(yè)的整體技術水平和經(jīng)營管理能力。
積極探求新的融資模式與組織模式
宋志平認為，開展國際產(chǎn)能合作一定要結(jié)合“一帶一路”的國家政策，尤其是國家的金融政策。我們過去是簡單的投資，借錢貸款投資，那樣做不了大規(guī)模。他介紹說，最近，我拜訪了“絲綢之路基金”，了解到他們的資金屬于種子式資金，占比不能超過20%。我希望采用類似中國國新控股那樣的模式，企業(yè)出資10%，國家外匯出資90%。國家想投資找不到好項目，企業(yè)沒錢但是有好項目，而且會經(jīng)營管理。
“我國建材、水泥、玻璃企業(yè)要‘走出去’，但是目前國內(nèi)這些行業(yè)都很困難，企業(yè)并沒有多少資金，怎樣才能‘走出去’？”宋志平建議，我們要改變過去單純依賴貸款的做法，轉(zhuǎn)而探求新的融資商業(yè)模式和組織模式。他認為，應該充分發(fā)揮國家目前強大的金融優(yōu)勢，籌措成立建材投資基金，調(diào)動更多的資本參與到投資中，支持建材企業(yè)“走出去”。
“建材行業(yè)的大企業(yè)和裝備制造的大企業(yè)應當加強溝通交流，總結(jié)過去‘走出去’的經(jīng)驗和教訓，探討下一步‘走出去’的途徑和方式，統(tǒng)一思想，達成共識。”宋志平認為，在“走出去”的過程中，要認真研究布局，不能一窩蜂扎堆，不能跑到海外打亂仗，不能把中國的“過剩文化”搬到國外去。
他表示，下一步我們要打造大型的裝備集團，把工程公司、設計院、大型裝備企業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向聯(lián)合起來。企業(yè)之間，比如中國建材、中材、中信重工等國內(nèi)大型集團，要加強橫向協(xié)作，也建議政府要起指導協(xié)調(diào)作用。發(fā)改委、商務部、外交部等部委制定規(guī)矩，安排布局，并利用亞投行、“絲路基金”等金融手段對企業(yè)加以指引，最終形成產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)合、企業(yè)間橫向協(xié)作、政府引導推動的格局。
國際產(chǎn)能合作要互利共贏
宋志平認為，國際產(chǎn)能合作要突出三點：第一是高質(zhì)量的產(chǎn)能合作，而不是把低水平的產(chǎn)能搬出去；第二是高效益的產(chǎn)能合作，不賺錢的合作不做，因為做企業(yè)一定要有效益；第三是要有合作共贏的思想。
他說，以往中國建材集團“走出去”過程中的“合作共贏”表現(xiàn)在三個方面。一是能為當?shù)匕l(fā)展作貢獻。二是要和當?shù)仄髽I(yè)合作，有利益共享的思想。比如我們在土耳其做項目時，把EPC中的廠房建設分包給當?shù)氐钠髽I(yè)，同時一些關鍵部件進行全球采購，最終建成土耳其最好的一條生產(chǎn)線，還獲得了當?shù)卣莫剟?。三是和當?shù)鼐用裼押孟嗵帲瑹嵝墓媸聵I(yè)。比如我們在巴布亞新幾內(nèi)亞的公司，每年都要搞一些捐助，當?shù)鼐用穹浅g迎，他們的總理也非常支持。宋志平認為，要搞產(chǎn)能合作，要投資建廠，必須要融入當?shù)匚幕性聛砭氉鞯乃枷?，否則很難長久地發(fā)展下去?！耙粠б宦贰敝校覀円欢ㄒ鉀Q好這個問題。
宋志平表示，作為一家央企，我們要培養(yǎng)一大批走得出去、留得下來的企業(yè)人才；我們要創(chuàng)造條件，讓大家能夠在國外艱苦的環(huán)境中待得住、待得穩(wěn)；我們要成為一家名副其實的跨國公司，就一定要用跨國的文化來思考問題，這樣才能在“一帶一路”的機遇中抓住機會，才能有所建樹。
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